Professionnaliser vos actions de prospection

Comment maîtriser sa prospection commerciale

 

 

> Pré-requis

Avoir suivi le module de base du cursus

« Professionnaliser l’art de manager par la communication objective »

> Public concerné

  • Directeurs
  • Chefs des ventes
  • Managers
  • Commerciaux
 

> Objectifs

  • Définir vos potentiels client
  • Toucher le maximum de prospects en un minimum de temps
  • Motiver les commerciaux en action binôme
  • Harmoniser la prospection
  • Déterminer vos portefeuilles clients
 

> Durée

3 jours
 

> Coût global

- Inter-entreprise : nous consulter
- Intra-entreprise : nous consulter
 
Les frais de voyage, repas et hébergements des participants et de l'animateur sont à la charge de l'Entreprise. Si hébergement, l'Entreprise négocie directement avec l'hôtel.
 
 
 
              

 

> Moyens pédagogiques

  • Paper Board
  • Documents pédagogiques (supports théoriques, outils et exercices, papier, crayon)
  • Caméra
  • Attestation de stage

 

> Nombre de participants

8 personnes au maximum
 

> Conseils et inscriptions

Sandrine ESTEREZ - 05.46.44.96.77
 

> Intervenant

Sandrine ESTEREZ, formatrice
 

> Horaires

De 8h30 à 12h30 et de 14h à 17h (soit 7h / jour)
 

> Itinéraire pédagogique

  • 1ère journée : Définition des cibles et secteurs - Etablissement de la fiche de contact
  • 2ème journée : Opération sur le terrain en binôme
  • 3ème journée : Fin de l'opération terrain - Débriefing et plan d'action individuel