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Objectifs
• Analyser le fonds de commerce pour bien le connaître
• Identifier la clientèle non travaillée
• Se fixer des objectifs de prospection
• Définir la nécessité de la
prospection
• Etablir une fiche prospect
• Savoir gérer l’entretien commercial
Pré-requis
Avoir suivi le module de base du cursus
« L'art de négocier par la communication objective
»
Public
Concerné
• Dirigeants
• Responsables Commerciaux
• Commerciaux terrain et sédentaires
• Equipes commerciales
• Toute personne ayant un lien avec les clients
Durée
3 jours
Coût
global
Inter-entreprise 1350 € HT par personne pour 3j
Intra-entreprise – nous contacter
Les frais de voyages, repas, hébergements des participants
et de l’animatrice sont à la charge de l’Entreprise,
si hébergement l’Entreprise négocie
directement avec l’hôtel. |
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Moyens
pédagogiques
• Paper Board
• Agenda
• Fiche
prospect
• Documents pédagogiques regroupés dans
un
classeur remis à chaque participant :
apports théoriques, outils et exercices écrits
Nombre
de participants
8 personnes au maximum Contact
Madeleine Ranger - 05 46 44 96 77
m.ranger-consultante@wanadoo.fr
Horaires
8h30 à 12h30 – 14h à 17h (soit 7h /
jour)
Intervenants
Madeleine RANGER formatrice depuis 1997
Itinéraire
pédagogique
• 1ère JOURNEE : La prospection
• 2ème JOURNEE : Les outils de la prospection
• 3ème JOURNEE : La rencontre commercial
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